Comment pitcher son projet ?

Nous accompagnons les créateurs et repreneurs dans leurs démarches. Nous intervenons dans des jurys et dans des universités pour aider les porteurs de projet qui veulent se former à la création et la reprise d’entreprise. Les futurs créateurs doivent savoir pitcher leur projet de manière efficace afin de convaincre les banques, partenaires, investisseurs éventuels… Et comme on n’a pas deux fois la chance de faire une bonne 1ère impression, il faut réussir son pitch.

Voici quelques conseils pour présenter votre projet en 10 minutes. 10 slides très visuels suffisent ! Avoir un document de 30 ou 40 pages, ce sera trop long, la personne ne lira pas. Nous recommandons un support synthétique pour résumer votre projet…

Votre pitch projet en synthèse

Dans un premier temps, vous pouvez faire un « executive summary », c’est-à-dire donner les grands paramètres de votre dossier pour avoir une vision globale du pitch :

• les personnes qui le portent (nom et prénom des associés au projet)
• son lieu d’implantation (ville ou secteur géographique)
• dans quels domaines d’activité (nom de votre entreprise, sa forme juridique et son secteur d’activité)
• quel chiffre d’affaires vous prévoyez de réaliser

Ensuite on va pouvoir détailler l’ensemble des points.

Votre profil

Le point suivant de votre pitch projet est essentiel, c’est l’équipe !

En quoi vous êtes la bonne personne ou la bonne équipe pour réussir ? En quoi vous êtes complémentaires les uns des autres ? En quoi vous avez les bonnes compétences, l’expérience pour aller sur le marché ?

En résumé, cette partie doit contenir :

• Vos motivations à créer ce projet
  Quelles sont les raisons qui m’ont menées à monter ce projet?
• Vos expériences
  Décrivez les expériences que vous avez vécu dans votre vie personnelle et professionnelle
• Vos atouts pour mener à bien votre projet et vos axes de progression
  Montrez que vous avez les atouts nécessaires pour assurer le succès de votre projet. Cependant, il est également valorisant de faire preuve de recul et d’identifier ses éventuels axes de progression.

Nous recommandons de communiquer ces éléments d’information dès le début de votre pitch.

Vos missions et valeurs

Ensuite, il est recommandé de décrire simplement quel va être votre métier et si vous avez des valeurs. Si par exemple, l’économie sociale et solidaire est importante pour vous, dites-le d’entrée de jeu.

L’étude de votre marché

2 slides doivent résumer votre étude de marché :

• Une première avec une vision macro-économique : les acteurs, les grandes tendances de votre marché, les chiffres clés (nombre de créations d’entreprise par an), la réglementation, vos prescripteurs…
• Et puis, une seconde qui n’est jamais présente dans les dossiers alors qu’elle est essentielle, vos concurrents :
  • qu’est-ce qu’ils font bien ou moins bien
  • en quoi vous avez une approche différente et vous allez pouvoir vous différencier sur ce marché.

Le business model de votre entreprise

Il faut ensuite que vous puissiez expliquer quels vont être les grands produits et services que vous avez commercialisés (votre offre), auprès de qui (votre cible) et à quel tarif pour se mettre du côté de l’acheteur et savoir si on veut acheter vos produits ou vos services.

La construction de votre chiffre d’affaires

Ces éléments vont permettre de pouvoir construire votre chiffre d’affaires sur la première année.

Quelles vont être les opérations nécessaires pour arriver à dire par exemple : « Je pense que je vais faire cent mille euros de chiffre d’affaires sur ma première année ».

Le résumé de l’étude de marché

Le résumé de votre étude de marché correspond à ce travail :

Durant votre pitch, vous devez par exemple capable d’argumenter de manière documentée : « Je vais faire 100 000 euros de chiffre d’affaires parce que les concurrents ont tel niveau d’activité, les confrères, les autres entreprises d’un autre territoire arrivent à avoir un tel niveau d’activité. Et puis, j’ai interrogé mes clients, mes fournisseurs, ils m’ont donné cette information et ainsi j’ai effectivement de la donnée statistique sur mon secteur d’activité ».

Les soldes intermédiaires de gestion et le plan de financement

Passons maintenant aux éléments financiers requis…

• Prévoyez un compte de résultat pouvant par exemple répondre à la question suivante : « quel niveau de chiffre d’affaires je dois réaliser pour me rémunérer à hauteur du revenu minimum que j’ai déterminé et éventuellement rembourser un emprunt si nécessaire ? »
• L’autre livrable essentiel à fournir est un plan de financement : « pour lancer mon activité, de quoi j’ai besoin et comment je le finance à partir de mes ressources ? »

Organisation de votre entreprise

Ensuite, vous devez présenter l’organisation cible pour votre activité :

• quelle forme juridique allez-vous choisir ?
• est-ce que vous allez recruter ?
• est ce que vous allez acheter du matériel ?
• quels vont être vos locaux ?

Les étapes à venir

Parfois, en fonction des sujets, il peut être pertinent de faire un rétroplanning pour dire « j’ai encore telle ou telle étape à passer avant de pouvoir arriver sur le marché ».

Vos besoins et attentes

Enfin, en pitchant, il est vraiment important de pouvoir expliciter ce que vous attendez de l’interlocuteur en face de vous : est-ce que vous souhaitez de l’argent, est-ce que vous recherchez des locaux, une exclusivité sur un fournisseur externe, un support logistique, financier, humain…

L’idée à travers le picth de votre projet est de susciter la confiance, de montrer que vous êtes préparé à vous lancer, que vous avez anticipé toutes les questions. En résumé, il s’agit de donner envie ! Avec ces conseils, vous devriez être prêt !