Date de publication : 30.09.2021
Magalie Giroire, Associée spécialiste PME et franchise, vous donne les clés pour vous lancer dans la franchise !
De plus en plus de créateurs repreneurs se posent la question d’entreprendre en franchise. Découvrez comment devenir franchisé en vous posant les bonnes questions…
Un petit peu d’histoire pour commencer… La franchise est apparue dans les années 30 aux États-Unis et en France sur un système d’association, puis elle s’est développée dans les années 70 pour être aujourd’hui, bien présente avec environ 3 500 créations d’entreprise par an en franchise. A travers les centres commerciaux par exemple, vous pouvez voir de nombreuses enseignes ; pour la plupart ce sont des franchisés.
Il existe de nombreuses enseignes de franchise différentes dans de nombreux secteurs d’activité (opticiens, restauration rapide, magasins de bricolage…) ; elles sont présentes autour de nous au quotidien.
Aujourd’hui, pour devenir franchisé et entreprendre en franchise (ou plus largement en réseau et commerce organisé), il y a plusieurs formes :
Il faut savoir qu’il y a différentes formes de contrats qui existent. Un conseil toutefois : la forme d’organisation ne doit pas être un critère de sélection !
Entreprendre en franchise c’est se poser plusieurs questions, parmi lesquelles le choix du réseau :
Pour évaluer la qualité d’un réseau, il faut consulter un document qui va être remis systématiquement aux futurs franchisés : le document d’information pré-contractuel (DIP).
Vous y retrouvez :
Le franchiseur doit être là à toutes les étapes de la vie de l’entreprise, préalablement à la création, au démarrage et au quotidien.
Le franchiseur va déjà expliquer son concept, transmettre son savoir faire, être là pour trouver le bon local, le bon lieu d’exploitation (le lieu, le lieu, et encore le lieu ! un critère déterminant pour la réussite du projet).
Il va ensuite conseiller sur l’organisation, mais aussi sur l’étude de marché, accompagner, transmettre des informations pour le prévisionnel et ensuite accompagner à la recherche des financements et du prévisionnel qui sera fait en collaboration avec l’expert comptable.
En résumé, le franchiseur s’implique dans :
Au démarrage, le franchiseur est là pour assister à l’ouverture, former le futur franchisé, former aussi le personnel et aider au recrutement des équipes.
Le contrat de franchise doit préciser les modalités de l’assistance.
En général sont prévues :
Puis au quotidien, il sera là pour assurer la formation, challenger le franchisé qui sera dans son magasin, accompagner sur le référencement des fournisseurs et également apporter des outils de gestion pour que l’entreprise soit performante.
En général, le contrat prévoit :
Le profil type d’un franchisé : 57% sont des hommes, 73 % sont d’anciens salariés. En effet, quand on devient franchisé en général, c’est dans la deuxième partie de sa vie professionnelle, d’où l’âge moyen de 47 ans. Les franchisés ont un niveau souvent bac + 2. Au final l’entreprise comptera en moyenne 6,2 employés.
Devenir franchisé, c’est avant tout devenir un chef d’entreprise, c’est à dire un commerçant ou un entrepreneur indépendant qui :
Entreprendre en franchise, c’est aussi accepter les règles d’un réseau.
Si vous rentrez dans une franchise, ça veut dire que vous êtes prêt à reproduire un modèle, un concept, à payer des redevances pour cela (des redevances de fonctionnement mais aussi des redevances de publicité) et que vous êtes à l’aise avec ce concept, le produit, la culture.
C’est l’avantage de la franchise, vous ne partez pas d’une feuille blanche, on vous livre un concept que vous avez à exploiter.
Quand on parle franchise en général, on dit que votre apport doit être de l’ordre d’un minimum de 50 000 euros, parce qu’on doit financer les frais de création, de stocks, le crédit clients, mais également l’aménagement des locaux. Ca doit représenter environ au moins 30% du montant global de l’investissement.
Pour résumer, les clés de la réussite quand on veut entreprendre en franchise, c’est :
Il faut se faire accompagner par des professionnels comme les experts comptables, pour pouvoir faire des prévisionnels.
Il faut également jouer le rôle de manager, commercial et gestionnaire.
Sans oublier le choix de l’emplacement.
N’hésitez pas à vous faire accompagner dans votre projet de reprise ou de création en franchise !
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